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传统家政政如何成功突围

来源:惠州家政协会   发布时间:2020-05-16  浏览次数:

  撰稿人:高余飞

内容摘要:

互联网浪潮席卷而来,对传统经济形成了严重冲击;互联网生活类服务平台利用成本、资金等优势对传统型家政企业进行了全方面的围堵,传统型家政公司顿时显得毫无还手之力。如何在竞争中生存和发展,成为传统型家政企业必须面对的生死考验。

 

关键词:家政  创新  差异化品牌  规模化

 

据统计:中国公司的平均寿命只有2.5年,首先要面对的是如何活下去的问题,大多数企业都在生死线上挣扎。很多公司承受不住漫漫长夜,在黎明前倒下。

传统型家政公司由于门槛低,许多外行人像飞蛾扑火般涌入家政行业,没多久,被撞得头破血流,铩羽而归。大浪淘沙,能够生存下来的企业都是经过了市场洗礼,久经考验。如何取得更大的发展,成为时代的主题。

 传统型家政行业现状亟需改变

1,             从内部看:同质化严重,产品没有卖点

传统型家政公司用一句话概括为:以保姆中介费为主要收入来源的小规模经济体。

如果把家政行业看做一个产品的话,现在处于产品的成熟期阶段。这个阶段的特点:竞争激烈,打价格战,恶性竞争;同质化严重,恶性竞争导致利润日趋微薄,入不敷出。


 

2,             从外部看:资金驱动型大型平台对传统家政公司进行了绞杀;

谁掌握了互联网的入口谁就掌握了行业的生命线;生活服务类公司如58同城,美团等轻而易举的挺进家政服务行业,由于互联网的低成本和高传播性,对传统家政公司小而散的经营体系形成了严重冲击。就如同大象闯进瓷器店一样,把原来的东西撞的七零八碎。

    这就引起了多米诺骨牌效应,家政公司利润日趋微薄,倒闭潮来临,风险加大。过去那种靠天吃饭,混吃等死,躺着也能挣钱的时代一去不复返了。

家政行业从业者唯有进行自我救赎和集体自救才能继续生存下去。


二,        传统家政公司的自我救赎

1,小型家政公司实行行业联合:组成联盟型经济体

    目前,传统型家政公司的现状是各自为政,很难统一,谁也不服谁。只有把原来的捏碎了,揉烂了,才能像和面团一样,打散了重新来过,才能够搓成一团;

    所说的联盟是指品牌、价格、经营模式、管理等方面保持步调一致,形成连同效应,正所谓树大好乘凉。


2,大型家政公司:发展大型品牌型连锁家政公司

一个市场中,市场占有率达到25%就具有垄断地位,自然就会成为名牌。

 品牌家政的优势非常明显,比如在广告、宣传、资金、抗打击、抗风险等方面具有很明显的优势。所以想要做大做强,就必须发展连锁店,首当其冲就是要建立品牌。

      这里所说的品牌公司不是随便起一个名字或者你拥有几个分店就是品牌公司了。品牌是需要注册,得到国家保护的商标或符号。如果没有经过国家正规注册,即使发展的再好,也有可能是为别人做嫁衣,如果被别人前先注册商标,他可能会反过来告你侵权。如果出现这么大的漏洞,谈何发展壮大?

3,走专业化道路

    我们可以首先要进行市场调查,再进行市场细分;如果你在重要市场中不能独占鳌头,不如在细分市场中分得一杯羹。只要你努力成为细分市场中的隐形冠军,客户就会记得你,你就有机会得到发展、壮大。

如现在发展出来的专业清洁公司,专业清洗家电公司,专业小儿摄影公司,专业月嫂公司,专业产康公司等。


4,盈利模式创新

可以把目前的客户关系作为一个跳板,通过这层关系,发展其他生意,通过其他生意来赚更多的钱;

如北京某些家政公司不再靠中介费生存,而是靠保姆带货,利润分成等形式打破了原有的盈利模式。


5,制度创新:员工制改革

中介制虽然承担的风险比较小,但是很难得到客户的认可和肯定。国家现在倡导的家政公司员工制改革,在一些大型家政公司得到了实践和验证,具有中介制无法比拟的制度优势。

6,发展平台型家政公司

资金大,规模大的企业你可以建一个大平台;规模小的公司也不必气馁,你可以做一个小平台;每个公司或个人都可以是一个平台,充分利用自己的资源和人脉发展自己的产业,可以横向发展也可以纵向发展,如何发展平台,这是一个仁者见仁智者见智的事情(此处省略100字)。

结束语:

面对各种压力,我们不要气馁。就如同马云所说:不是中国实体经济不行了,而是你的实体经济不行了。

互联网公司有利有弊,资金充足,发展快是他们的长处,服务是他们的短板。互联网发展靠融资,融资烧完了,如果发展不理想,他们就会迅速撤离;所以传统型家政公司要深耕细作,挖掘客户潜力,化被动为主动。

物竞天择,适者生存,作为一个传统型家政公司的从业者,面对生死考验,我们只有破釜沉舟,背水一战才能取得一席之地。前途是光明的,道路是曲折的,不经历风雨怎么能够见到彩虹,只有这样我们才能像凤凰涅槃一样获得浴火重生。

最后,请记住:做生意最主要的是经营人的关系。如果你只想着赚钱,最后可能赚不到很多钱。只有经营好你的客户关系,你将会有无限可能,钱途无量。


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